拆解书目: 《《》》 所属活动: 20190414鹭见欢喜第二十期定级训练 所在级别: TF1-1 学习主题: 推动自己成长的精进技巧 学习目标: 精进的方法

开场:

           一、自我介绍:

小伙伴们,大家好。我是胡爱荔,热爱的爱,荔枝的荔。但不是爱吃荔枝的意思哦。我来自莆田,因为莆田又名荔城,所以,我的父母给我起了这样一个简单直白的名字,希望我无论走到哪里,都能够一如既往爱家乡。我曾是个媒体人,在地方小报社当了8年产业财经记者,因为不看好传统媒体的未来发展,我离职了。所以,我现在是一个在市场的浪涛中翻滚着的创业者,目前我的主要工作有两方面,一是为地方部分政府部门进行广告宣传片、总结片、教学片进行策划及制作,另外一方面是,我在经营一家小小的社区绘本阅读馆。因为对阅读的热爱,不久前刚刚加入了拆书帮,特别期待能在这个爱学习的社群里有机会跟大家学习拆书,成为终身学习者。 


片段一
R 原文片段

二、拆书帮介绍: 

我是在当当云阅读中读到赵周老师的作品《这样读书就够了》,了解到的便签拆书法和拆书帮的存在。 拆书帮是什么呢? 在我看来,要了解拆书帮,就必须先知道三个关键词,那就是:“成人学习”、“便签拆书法”,和“拆书家”。这三个关键词贯穿了我对拆书帮的整体印象。 首先,是关键词一:“便签拆书法”,这种学习法区别于从前我们习惯用的、用来应对考试、升学的“学院式学习法”,“便签拆书法”旨在帮助成年人以“反求诸己”为学习目的,让读书者不再为考试升学而学习,而是学会将书中的知识点、技能点,直接用于实际生活中,联系实际生活进行深入的理解、践行和验证;也就是说,从前,我们把书当“老师”,现在我们要把书当“医生”。老师的作用在于告诉你这些知识,以及这些知识的原理,你要记住它;而医生的作用在于,根据我们生活和工作中的“病情”的需求提供对应的解决方案; 所以,便签拆书法适用于我们的第二个关键词——“成人学习”,想要考试、考证书的小伙伴们,可能还是要以学院式学习方式为主了; 其次,是第三个关键词“拆书家”,拆书家是学习并完成了根据便签拆书法则的衡量标准和考核的学习者们获得的总部授予的称号;那么,拆书帮到底是什么呢?其实,就是一群运用“便签拆书法”进行“成人学习”的“拆书家”、以及热爱拆书学习法的学习者们,抱团学习、成长的一个半公益学习组织和社群。 


三、【R】阅读原书拆页:


 今天我要拆的片段是作者采铜的《精进》一书中的内容,主题是“什么是精益创业”,大家看一下拆页和我划的红线。

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I 拆书家讲解引导

四、【I】便签分享: 


(What):精益创业,是指只要我们确定创业,那就不必再瞻前顾后进行过于紧密成熟的筹谋规划,而应该遵循三个步骤直接进行创业的方法。精益创业告诉我们,这是个不断变化的时代,市场等不得我们的冗长规划。只要手里的现有产品资源拥有基础的使用功能,哪怕这个功能还很小,很少,但只要能够成为一种简单的产品能够被用户使用,就应该立刻推到市场中去获得反馈、探明市场环境,确定是否产品会被接纳、是否产品只是伪需求,再根据消费者的使用反馈,进行产品的持续优化改良,如此反复的进行“构建-测量-学习”,坚定三个步骤的方法去执行,就能让自己的创业之路更加具有成功的可能。 


(Why):让我们想想看,这是个什么样的市场?是一个我们不知道对手是谁、消费者到底想要什么的瞬息万变的市场。所以,当戴尔在研究新一代PC的时候,苹果推出了智能手机;当移动、联通、电信还在PK话费套餐的时候,腾讯推出了微信;当康师傅还在想办法对付老坛酸菜面的时候,美团外卖早已抢占了消费者的市场这样一种创业基本面。所以,创业的过程中,市场的变化,容不得我们在自己的冗长计划中成长,因为,很有可能我们自以为是痛点的产品实际上只是伪需求,当我们花费了大量人力财力物力研究自以为成熟的产品时,到了推出市场才发现无论这产品我们准备的有多成熟,而市场根本没需求不买单,这种高昂的试错成本的投入,很有可能带给我们创业路上极其致命的打击。而大部分创业者无法承受这样的重创。 所以,只有先确定基础产品,再用这个低成本的基础产品直接推进市场去快速低成本试错,先用产品去与消费者构建需求、痛点的真正链接,我们才能知道消费者现在的真正痛点是什么,需求是什么,然后,我们才能继续根据市场的试错反馈,进行产品的多次优化、迭代,如果错了,也随时可以调转车头,随时可以根据市场真正的需求构建成熟的产品才是精益创业要交给我们的创业正途。 用一个天使投资人的话说就是:想要创业成功,一定要做到“烧脑烧脸不烧钱”,精益创业的这三个技能点就是让我们在创业过程中,确定产品基础功能,推出市场收取反馈降低试错成本,少烧钱! 


 (How):而这重要的精益创业思想三个步骤是什么呢? 1、快定夺。决定做一个产品后,不必左顾右盼,只要基础功能完善,即可推出。 2、推进市场收取反馈。将产品推进市场后,要及时收集市场的反馈,因为那是最佳的产品衡量标准和意见,比闭门造车的衡量标准要靠谱和精准的多。 3、优化、迭代产品。在市场反馈回来的信息基础上,进行产品优化和迭代,再推出。 (Where):适用于想要创业的公司或个人。         

A 学习者拆为己用

五、【A1】便签分享:

 我认识一个朋友,她原来是公务员,她拥有极强的写作技能,每天的工作是给领导写政府报告材料、演讲稿等等。但她很喜欢写作,很喜欢阅读,她一直不喜欢公务员这个职业,她希望自己能够从事与写作有关的工作。但是,在没有明确的方向之前,她不敢轻易离职去创业。幸好呢,她经常会在自己的朋友圈发一些阅读点评,发表自己的看法,没想到这些点评内容在朋友圈里竟然挺受朋友欢迎的。于是,她隐约发现了这似乎是她创业方向里一个产品的雏形(快定夺)。

为了验证这个产品是否真的受欢迎,而不是朋友圈里的朋友们的礼貌性点赞和鼓励,她决定把这些对字、词、句的点评内容,发在豆瓣、简书等其它网络阅读平台里,因为那里的读者不是她的朋友,全都是陌生的网友,是她的潜在消费者,她能够获得最直接的反馈(推出市场,获取反馈)。

没想到,她的这些文章在豆瓣和简书等平台里也渐渐收获了挺多的粉丝,这些粉丝还对她的文章内容提出许多有建设性的建议和看法,于是,她迅速地根据这些建议将自己的点评内容更加专业而系统的输出,她把这些散的点评内容改成了系统的点评专栏(根据消费者反馈信息优化产品),随着她点评专栏的推出,出版社找到了她,并与她合作,推出了一本《向大师要写作课》的畅销书(优化迭代后的产品再推出)。

然后,她辞职了,开始全职写作,并用最初的点评产品模式,开始网络招生,让更多的网友学习鉴赏文章;接着,顺理成章的,她成为了一名网络文字教练,教需要的人们如何也学习大师们写出这样的好词好句,当然,她的创业成功了。因为,她不仅出版了一本书、还延伸出了一个系列写作课程,在市场上逐渐有了自己的个人品牌和成熟的系统产品,这些产品包括:写作书籍、线上网课、线下写作培训课、组建付费阅读的社群圈子、带动有拖延症的写作爱好者付费践行便签小说写作等等。她的创业过程,与精益创业三个步骤要点不谋而合。  


【反思】 像她这样的个人成功者,在我身边不是第一个出现,他们从最微小的产品开始试水,将最基础的产品投入市场去收取市场最真实的反馈,再根据市场反馈慢慢地调整自己的产品内容,迭代升级后的产品与市场进行更加密切的融合,然后继续发展更全更多的产品链,最终都成就了属于自己的一方天地。 


六、【A2】便签分享:


所以,我也将用这三个技能点,放到我的工作中去实践。

我的目标是:将精益创业三个步骤全部应用在绘本馆经营中。

截止日期:2019年6月1日 

我的行动安排也分为三个步骤: 

1、快决策。确定将现有的会员免费参加绘本故事会定为绘本馆的一个新产品(实际上在看完书的当天,我就给故事会定了一个价格,确定了产品基本服务内容,然后就将这个信息推送到我们的公众号上)。 

2、收取市场反馈。抛进市场进行销售,听取市场反馈,愿意埋单是为什么,不愿意是哪里不足?(很快,我就收到了市场反馈,有很大一部分消费者是愿意为故事会买单的,因为他们没有时间或者没有信心能够自己给孩子讲绘本故事,所以,这部分曾经没办法被借阅产品打动的消费者,或者部分认为绘本课程价格高无法承受的消费者,他们成为了我的故事会消费者。他们的反馈是,我的故事会时间有些跟孩子的时间对不上,而我根据消费者的反馈,增加了故事会的时间选择,让更多的消费者能够加入我们的年卡故事会会员中来。)

3、迭代、优化产品。根据消费者的反馈,对故事会产品进行迭代和升级,甚至可以进行产品的衍生和变化。 

衡量标准:是否在2个月内完成以上3个步骤的执行 

奖惩:如有完成任务,在儿童节送给自己一份儿童节大礼物,比如想要的一瓶香水。