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大连知行分舵2019第十一拆

2019年05月26日 09:00-12:00
大连市沙河口区西安路267-14号峰岚杯咖啡
活动费用:¥30.00/人

2019第十一次拆书活动。本次活动共有5位拆书家:婵婵、静一、晓雯、小夏、赵芳,给大家带来5个片段,进行拆书过级。

活动已结束

已有4人报名参加

活动安排 SCHEDULES
安排一
拆书家
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点评员:
学习目标:运用稀缺特性,说服对方答应你的要求
  • 作者:[美] 罗伯特·西奥迪尼
  • 出版社:中国人民大学出版社
  • 出版年: 2006-5

学习主题:婵婵:如何让别人答应你的请求

我们到商场逛街,走到某一个柜台,就会有服务员推荐各种商品给你,说什么:“货物超级好,又特别的便宜,再不买就没有了”之类的。于是乎,我们就可能成功的被说服了……每次当你遇到这些信息,会不会很羡慕这些人的说服能力。他们是怎么劝说你成功的?为什么自己就没有这个能量?《影响力》这本书中,心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

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安排二
拆书家
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点评员:
学习目标:通过复盘,吸取经验教训,做的更好,实现复利式的进步
  • 作者:赵周
  • 出版社:电子工业出版社
  • 出版年: 2018-10-1

学习主题:复盘——向过去学习,实现复利式的进步

复盘是完成一件事情后,对整个事情的经过重新进行演练,包括梳理开始的目标制定,过程中发生的事情,发生的原因,最终的结果,与预期目标的差异以及原因,这样就可以从过往经历中吸取经验教训,找到规律,避免犯重复的错误,在下次就可以做的更好,实现复利式的进步。

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安排三
拆书家
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点评员:
学习目标:复盘时要遵循特定的程序、逻辑或步骤,从复盘中学习
  • 作者:邱昭良
  • 出版社:机械工业出版社
  • 出版年:

学习主题:复盘之道

我们做复盘时要遵循特定的程序、逻辑或步骤。这样才能真正从复盘中学习。

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安排四
拆书家
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点评员:
学习目标:通过启动对话因素方法,避免对话当中的尴尬和不适,以便顺利沟通
  • 作者:科里帕特森
  • 出版社:中国财政经济出版社
  • 出版年: 2004-8-1

学习主题:启动对话

有时候我们在关键对话中会出错,其实并不是因为不喜欢对方的说话内容,而是因为感受到了对方的不轨意图,启动对话因素这一方法,让我们能够避免对话当中的尴尬和不适,顺利启动对话。

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安排五
拆书家
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点评员:
学习目标:通过理解—同感—引用技巧,提高客户成交率
  • 作者:【英】斯蒂芬·C.杨(Stephen C.Young)
  • 出版社:人民邮电出版社
  • 出版年: 2017-10

学习主题:理解—同感—引用:奇迹般地消除异议

在商务谈判、成交客户时,当客户有消极情绪,对你提出质疑或是反对意见时,你是否奋力辩解却无济于事呢?
通过“理解—同感—引用”这个说话小技巧,可以让你“春风化雨 润物无声”的消除异议,客户成交率大大提高!

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